L'importance des médias B2B dans une stratégie de relations presse efficace

Dans le monde dynamique des affaires, les relations presse jouent un rôle crucial pour établir et maintenir la réputation d'une entreprise. Or, on peut parfois pêcher par orgueil et considérer comme succès seuls les articles parus dans les médias dits « mainstream » à forte notoriété, comme Le Monde, La Provence, France Info ou encore TF1.

Alors que les médias dits « spécialisés » ou « B2B », moins connus du grand-public, sont souvent capitaux. Pourquoi sont-ils essentiels et comment les adresser efficacement ?

4 bonnes raisons de les intégrer à votre stratégie de relations presse

Raison 1 : le ciblage

Les médias spécialisés s'adressent spécifiquement à un public professionnel. Cela signifie que les messages diffusés atteignent directement les décideurs et les influenceurs de l'industrie, augmentant ainsi la pertinence et l'impact de votre communication. Si on parle de vous dans le magazine LSA par exemple, c’est l’ensemble de la profession agroalimentaire qui vous écoute.

Raison 2 : crédibilité et confiance

Les publications faites dans les médias professionnels sont souvent perçues comme des sources d'information fiables. Être mentionné dans ces médias renforce la crédibilité de votre entreprise et établit la confiance avec vos clients potentiels.

Raison 3 : la visibilité dans un marché concurrentiel

Dans un environnement où la concurrence est féroce, se démarquer est essentiel. Les médias B2B offrent une plateforme pour partager des études de cas, des témoignages clients et des innovations, des infographies, des vidéos, permettant à votre entreprise de briller.

Raison 4 : l’éducation du marché

Les médias B2B ne se contentent pas de relayer des nouvelles ; ils éduquent également le marché. En fournissant des informations précieuses et des analyses, vous pouvez positionner votre entreprise comme un leader d'opinion dans votre secteur.

Comment adresser cette typologie spécifique de média ?

1)    Connaître votre public : avant toute chose, il est essentiel de comprendre qui est votre public cible. Identifiez les publications qui s'adressent à votre secteur et qui sont lues par vos clients potentiels.

2)    Créer un contenu pertinent : cela peut inclure des articles de fond, des études de cas, des infographies ou des livres blancs. Assurez-vous que votre contenu répond aux besoins et aux défis de votre audience.

3)    Établir des relations : prenez le temps de construire des relations avec les journalistes des médias spécialisés, suivez-les sur les réseaux sociaux, lisez leurs articles, regardez la façon dont leur audience réagit à leur contenu, montrez que vous comprenez leurs publications, engagez la conversation, sondez leur connaissance de vos sujets.

4)    Personnaliser vos messages : c’est parce que vous les connaissez que vous êtes en mesure d’expliquer pourquoi votre histoire/votre actualité de marque est pertinente pour leur audience et de savoir ce dont ils ont besoin en termes d’information.

5)    Identifier les bonnes opportunités de prise de parole dans le timing adéquat : veillez le calendrier des « marronniers », temps forts systématiquement relayés par les médias spécialistes du secteur qui offrent des occasions de partager son actualité, comme les journées mondiales, les fêtes, les événements annuels…

6)    Utiliser les réseaux sociaux : ils sont un excellent moyen d’attirer l'attention des médias spécialisés. Utilisez des plateformes comme LinkedIn pour diffuser vos contenus et interagir avec des professionnels de votre secteur.